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技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★
商品説明技術者が営業をきわめる本 戦略的に顧客ニーズをつかむ (PHPビジネス選書) 単行本(ソフトカバー)  
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★  2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。。
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東北、中国、 四国  ¥950
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内容紹介  
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。久多良木健のプレステ革命 ★ 麻倉怜士 ◆ 10年先の読み方 ソニー SONY プレイステーションプロジェクト ビジネスモデル リーダーシップ ◎。破壊のマーケティング 昭和46年 初版 吉田貴一 工藤恒夫。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。イケアの挑戦 創業者 (イングヴァル・カンプラード) は語る★IKEA★バッティル トーレクル★楠野 透子 (訳)★ノルディック出版 有限会社★。未使用 ビジョナリー・マーケティングDVDセット 和仁達也 鳥内浩一。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。  


内容(「BOOK」データベースより)  
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。市場駆動型の戦略 価値創造のプロセス ジョージ・S・デイ。IATF関連参考書 4冊。   
目次


第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)  
1606   
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原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。はじめのコーチング★本物の「やる気」を引き出すコミュニケーションスキル★ジョン ウィットモア★清川幸美★ソフトバンク パブリッシング。★人の壁 文化の壁に挑む 起業家 精神★BMW★浜脇 洋二★産能大学出版部★絶版★。予めご了承下さい。
かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。zaa-316♪Success V : a side work and independence establish of journal 著者佐久間友樹 編[1994]。ABCマネジメント革命 米国企業を再生させたコスト管理手法 ★ ロビンクーパー アイリーンモリッシー ローレンス・S.マイセル ◆ 原価管理。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。
商品落札後は取引ナビよりご住所, アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。薬局・薬店 販促マニュアル★山下 勇吉 著★薬業時報社★絶版★。PHP ビジネス新書 001~100 帯付き 2006年~2009年 初版 西本222。
ご納得頂けない方はご入札をご遠慮いただきますようお願い申し上げます。
【評価について】 当方の評価欄から後日一括にてお入れしております。k16-147 総合実践の研究 古室俊行 多賀出版。大型本 具体事例による財産評価の実務 I II 2冊 相続税・贈与税 平成25年2月改訂 収納ケース付き 検索:9784433523923 笹岡宏保。後日こちらからもお入れ致します。
・評価不要の方→評価は入れないでください。▼ 【プロジェクトマネジメント知識体系ガイド PMBOガイド 第7版+プロジェクトマネジメント標準 …】198-02411。★☆見えない世界が見える霊的俯瞰能力の覚醒!☆驚異の超霊能を100%覚醒させます!☆オカルト☆心霊☆霊感☆霊力☆スピリチュアル☆☆。
発送詳細ゆうメールの場合は輸送中に破れないビニール袋と封筒のみの梱包となります。
②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。■インキュベーター 米国式ハイテクビジネス育成法 レイモンド・W.スマイラー パンリサーチインスティテュート■FASD2025011412■。CD+DVD あなたの会社の売上が95日で倍増する 19のマーケティングアイデア ジェイ流マーケティング特別講座。記載以外の発送方法には対応しておりません。
発送方法は①ゆうメール(補償なし、追跡番号なし)の場合¥300、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり)の場合¥510、
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